酒业O2O平台“链酒”近日宣布已在2015年4月成了1000万人民币的天使轮融资。“链酒”创始人兼CEO潘运洲在接受亿欧网专访时表示，此轮天使投资方为聚信达(中国)产业链集团，此轮融资将主要用于技术层面再开发和运营团队的建设方面。
当前，我国酒水行业正面临艰难洗牌，酒水行业调整、转型已然到深水区、攻坚期，破产、并购、众筹等消息频现媒体报道。不管是传统酒企大户还是互联网酒业新秀，都在纷纷谋求出路，争先恐后想迈出行业泥潭。纵观目前酒企动态，尤其是传统酒企转型和互联网酒企模式创新，其聚焦点都离不开线上线下的O2O模式。
潘运洲向亿欧网介绍，“链酒”是一套集云门店、财务系统、进销存系统、会员系统、分销系统为一体的移动互联网O2O工具，将为传统线下实体零售终端店实现自身精细化管理及O2O转型升级提供强大的软件及服务支持。
一个在传统酒行业摸爬滚打10年的“老兵”为什么选择O2O转型？
过去，酒类实体店大多不具备互联网思维，但在相当长的时间内他们仍然是酒水终端营销的主流，因为他们辐射的消费人群是酒水消费的主力军。在过去“渠道为王”、“终端为王”时代，谁能控制终端谁就能掌控市场，酒企、经销商都在通过自己的优势与终端建立联系，让终端为己所用。而在移动互联网时代，酒类消费已经步入“消费者主权”时代，铺货率已不能解决市场存在问题，很大一部分实体店已初具互联网思维，认识到互联网化是大势所趋，但他们仍然处于迷茫状态中，眼睁睁的看着顾客流失却不知如何应对。传统线下酒类从业者在“如果能用上互联网+传统门店就能完成转型升级，如果不接受互联网就将被互联网所颠覆和淘汰”的思想漩涡里苦苦挣扎。
“链酒”创始人兼CEO潘运洲拥有10年丰富的传统酒行业经验，潘运洲向亿欧网表示，“大部分平台型O2O企业和线下实体零售终端开展的合作其实是被动的合作，消费者通过平台购物，线下实体店就会担心顾客会对平台产生依赖而不再选择到店购物。而平台所谓的免费引客流的O2O模式其实最终让实体店成为陪跑的炮灰。链酒希望利自主开发的移动O2O工具系统对这一现状做出改变。目前酒行业的模式创新虽然也在进行O2O模式探索，但是落地环节的困难和阻力还是比较大，整体很难快速推进。”
从Offline to Online，链酒如何完成O2O逆向收割
关于具体的操作模式，潘运洲介绍到，线下零售终端的实体商户注册自己的微信公众账号，用O2O软件微商城对接门店微信公众号，将传统门店实现互联网云门店+实体店，消费者可以足不出户了解店内产品及优惠活动，完成下单支付。与此同时，门店将配套的POS收银系统和产品进销存等财务软件数据打通，每天的产品销售排名、利润分析、商品库存等各种数据随时随地通过PC端和手机移动端实时查询，使传统门店自身的精细化管理升级完善。另外，通过会员系统的建立，将门店原有客户系统化，根据数据分析结果服务好原有客户，在增强用户粘性的同时通过口碑传播换取新客户。最为关键的是，整套系统对于用户信息和消费的抓取将沉淀出大数据，这将对平台和线下实体店的进一步发展提供数据支撑。
潘运洲向亿欧网表示，酒水行业线下实体店是一个非常庞大的市场，地域辐射覆盖非常广，现在商家牢牢掌握着用户的第一手信息，链酒要做的就是盘活这些线下资源，从Offline to Online，完成一个逆向O2O收割。链酒1.0版本将在6月上旬上线，开发此套系统最大的特点在于改变了传统零售终端从被动入局到主动参与的局面，将线下实体零售终端变为O2O的主要参与者，充分调动线下资源完成产业链升级。
潘运洲认为，未来酒水行业O2O趋势将会向以下3个方面发展：
1、酒水行业的代理、中介、批发商将被逐渐淘汰；
2、线下实体终端店铺作为O2O最为重要的一个环节，在未来将凸显出越来越大的价值。中国酒类万亿级消费市场，大部分是靠几千万家终端零售店共同实现的，此群体处于产业链的最末端，是不被重视，又最不会被淘汰的一个环节，他们的转型升级才是行业发展的助推器。
3、平台+终端以及B2C+O2O的模式最终会颠覆酒水行业产业链，未来向上游渗透的机会和潜力也将是巨大的。
酒业O2O模式打通线上线下，让用户体验升级，不是厂家或经销商能实现的，唯一能体现出巨大价值空间的是线下千万个传统实体门店。未来，能将中国千万家实体门店真正纳入怀中，能帮助终端零售店实现真正的“互联网+”的O2O平台才最终会成为行业的领跑者。O2O模式作为一种互联网工具去实现实体终端的转型升级，带给酒企的不仅仅是挑战，更多的则是希望！
本文作者刘欢，亿欧网专家作者，微博：@亿欧刘欢；微信号：handsomelh
